心得分享：直销企业要如何开好产品培训会议？
发布者：音响（xiǎng）灯光搭建活动公司 来（lái）源（yuán）：www.ww38.viennacitytours.com 时间：2021-08-27
心得分享：直销企业要如何开好产品（pǐn）培训会（huì）议？ 尽（jìn）管在（zài）直销（xiāo）行业内，有很多企业都在呼吁（yù）要将事（shì）业重心聚焦到产品上，但在（zài）进行产品培训和销售推广时，却往往不得（dé）要领。如何让已经成为企业会员的人，以及（jí）广（guǎng）大的（de）潜（qián）在客户，成为（wéi）产品的忠实使用（yòng）者、受（shòu）益者、推广者（zhě），想（xiǎng）要通过（guò）一（yī）堂课（kè）铺垫甚至实现这样（yàng）的效果，或许我们真得多花些时间（jiān）来（lái）研（yán）究下产品培（péi）训该（gāi）如何展开（kāi）。
产品培训会议容易出现（xiàn）问题？
1、远离偏激
估计很多人认为产品有什么好讲的啊，拿着PPT念一念，再分享下自己的使用心得（dé）就可以了（le）。但是要让客户真（zhēn）正（zhèng）认（rèn）可产品，并成为（wéi）产品的拥护者，产（chǎn）品（pǐn）功效（xiào）是一方面，同时（shí），还（hái）得有与之（zhī）相关的产品（pǐn）宣传。酒香不怕巷子深的时代早就已经（jīng）终结，如今（jīn），只有将（jiāng）产品文（wén）化、销售技巧融入到产品内涵上，才有（yǒu）可能让（ràng）消（xiāo）费者（zhě）接受（shòu）并认可（kě）产品。
2、高逼格（gé）易枯燥
和文化挂钩，那是否意味（wèi）着产品培训要找营养学家、健康专家、资深教授（shòu）呢?当（dāng）然（rán）可以，由这些（xiē）专（zhuān）家性质的人物做产品功（gōng）效（xiào）分析，可以让听众对产品产生信赖感，促进产（chǎn）品销售。但仅（jǐn）有他们还不够，而（ér）且过度痴迷（mí）于学术（shù），往往还会产（chǎn）生适（shì）得其反的效果。
3、平民路线（xiàn）易犯通病
亲民（mín）并不意（yì）味着随性和不专业。有（yǒu）些企业和团队在开（kāi）展（zhǎn）产品（pǐn）培训时，喜欢找人上（shàng）台去分享（xiǎng）。但通常情况下（xià），这样的环（huán）节都存在一个通病（bìng）。
很多时候我们会看到，会场上一个人（rén）正在（zài）绘声绘色地分（fèn）享自己的产品使（shǐ）用心得。借着现场的（de）掌声，主导产（chǎn）品培训（xùn）的人将更多（duō）获得康复（fù）的疑难杂（zá）症案例（lì）分（fèn）享（xiǎng）给现场人员，产（chǎn）品使用前后的效果对比图引发现场（chǎng）一片（piàn）唏（xī）嘘。需要指（zhǐ）出的是,这样的产品培训（xùn）方（fāng）式（shì）是（shì）大错特（tè）错的。
那么，产品课到底该如何来展开呢（ne）?
要想讲（jiǎng）好产品（pǐn），首先要知（zhī）道是讲给谁听?他（tā）们真正（zhèng）的需求是什么?
我把产品的听课受众分为四大（dà）类。
第（dì）一类：听内容。这（zhè）类学员（yuán）想要真正了解产品（pǐn）的功效和使用（yòng）方法（fǎ）。所以，你的讲（jiǎng）课内容要让他们听得懂、学得会、记得（dé）住（zhù），尽量从常识（shí）入手，多讲些通俗（sú）易懂（dǒng）的（de）内容。
第（dì）二（èr）类：听形式。这类（lèi）学员往（wǎng）往已经听过两次三次（cì），甚至（zhì）十（shí）次八次同样（yàng）的产品（pǐn）说明（míng）会了，对产品（pǐn）内容和（hé）相关（guān）知识都已熟（shú）知，他们是带着新（xīn）伙伴（bàn）来参会，顺便看看能（néng）不能（néng）学到新（xīn）的技巧。
第（dì）三类（lèi）：听逻（luó）辑。这（zhè）类学员不但对内容（róng）熟悉，甚至自己都经常在团队中担任（rèn）产品讲师。他们的主（zhǔ）要目的是看（kàn）你的课程是如何推进的，内容排列是采用的什（shí）么顺序。对待（dài）这（zhè）群人就（jiù）需要拿出（chū）真本事（shì）了，做大量（liàng）的课（kè）前准备，在课（kè）程进行中（zhōng），还（hái）需要并列用（yòng）到逻辑严谨和幽默风趣（qù），让大家觉得既有内（nèi）容（róng）又不呆（dāi）板。如（rú）果你（nǐ）讲些既无内容（róng）又无形式的（de）东西，即便不被赶下台，也会被（bèi）他们看不起。
第四类：听文化思想。当经销（xiāo）商晋（jìn）升到一定（dìng）的聘（pìn）位后，都（dōu）不再讲产品课程（chéng）了（le），他们会花更（gèng）多的时（shí）间去讲事业课程、激励（lì）课程以及团（tuán）队建设课程。偶尔有高级经销商坐在前排来听产品（pǐn）课（kè）程（chéng），是希望起到表率作（zuò）用的（de）同时（shí），深入了（le）解产品思想文化。对此，讲（jiǎng）课人（rén）也就要对症（zhèng）下药（yào），挖掘产品的故事、经历，提炼产（chǎn）品文（wén）化，将产品与公司的文化符号结（jié）合到一起，传（chuán）递一种思路和理念，指导市场的发展方（fāng）向。
产（chǎn）品培（péi）训会议应注意什么？
1、开篇要引人入胜，就（jiù）是（shì）要做到变化多（duō）端（duān），给人带（dài）来大气神奇的感（gǎn）觉。根据不同的（de）场合、听（tīng）众、时间设计出有（yǒu）针对性的开场，拒绝千篇一律（lǜ）。如果一个人听过3次（cì）课就能把一位产品讲师的开场背下来（lái），那这（zhè）样的开场就是失败的。
2、结尾要总结（jié）升华。课程的结尾可以短小，但必须要对课程有总结、概括、思考的内容，要是（shì）对课程（chéng）没有升华，这样（yàng）的结尾不（bú）管多么华丽优美，或者（zhě）是幽默，都是在浪费大家（jiā）的时（shí）间。
3、内（nèi）容要通（tōng）俗易懂，做到内容（róng）丰富（fù），尽（jìn）量为产品知识（shí）找到现实依托点（diǎn），把（bǎ）社会现象、故（gù）事（shì）、例子（zǐ）合理地安排（pái）进去。
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