如何（hé）明确活动（dòng）策划的步骤

一、确立主题活动（dòng）的目地

汽车专卖店进行小车营销活动的目地是啥？销售市场的（de）现况（kuàng）也是如（rú）何的？是新车发布？是提升汽车销售量？還是提升（shēng）品牌汽车的名气（qì）？只能（néng）主题（tí）活动目地确立，才可以保证以问题为导（dǎo）向。

二、选择合适的活动标（biāo）题

介绍（shào）到（dào），活动的主题给客户（hù）一种新鲜感觉，必须有一个好头（tóu）衔。因而（ér），活动标题设计（jì）方案有下面的图图示的好多个基础规定。

不一样的传统（tǒng）节（jiē）日，汽车专卖店所（suǒ）做的（de）营销活动（dòng）的主题（tí）风（fēng）格都各有（yǒu）不同。

例如，三（sān）八妇女节，营销的主题风（fēng）格能够（gòu）是以女士主导，主打一些合（hé）适女士的车系。又（yòu）或者是（shì）十一国庆（qìng）节，选择哪一些的促销主题，汽车专卖店首先要（yào）考虑到主题活动的总体目（mù）标、市场竞争标准和自然环（huán）境及营销的（de）经费预算与（yǔ）分派。并（bìng）且最重要的一点是，在明确主题风格（gé）以后，消除营销的目地，使（shǐ）主题活动更贴近顾客（kè），更触动顾客。

三、确立商（shāng）品目标消费群体

目标消费群体剖（pōu）析（xī）是很重要的，把关键客户数据分析出（chū）去（qù），随后对（duì）于顾客开展（zhǎn）宣（xuān）传策划、买礼物、设定（dìng）广告宣传语等。依据（jù）小车（chē）找相匹配的群体（tǐ），什（shí）么车（chē）好合适哪（nǎ）一（yī）些的群体。根据（jù）剖析目标（biāo）消费群体，能够让主题活动实际（jì）效（xiào）果更显著。

例（lì）如，国家公务员一般喜爱（ài）沉稳些的车；民营企业责任人一般侧重（chóng）张杨些并且配备奢华的车；喜（xǐ）爱改裝的（de）人，较为高度重视车（chē）子的驱动力（lì）与安全性能；刚学好驾车的人，一般规定便是（shì）代步出行练习，高度重视合理性（xìng）、检修划（huá）算等。

四、选择适当的活（huó）动（dòng）详（xiáng）情（qíng）

一（yī）般来说（shuō），汽车（chē）专（zhuān）卖店做主题活动的（de）时（shí）间（jiān）全是设在（zài）国家法定节假日，一来名（míng）正言顺，二来国家（jiā）法定节（jiē）假日大批的（de）人有（yǒu）闲暇时间关心主题活（huó）动，平常全是工作急急忙忙的（de），没办法去理睬工作中以外的事（shì）情，因此主题（tí）活动选择（zé）的（de）时间基础（chǔ）立即关联到主题活（huó）动的实际效果。

注（zhù）重（chóng），选择合适的网络营销时间和详细地址会（huì）获得许多实际效果（guǒ）。因此，营销活动的时间和地址的选（xuǎn）择（zé）应尽（jìn）可能（néng）能（néng）让顾客便捷。主题活动的举行延迟时间应（yīng）该是（shì）重中之（zhī）重剖析的。

五、让主题活（huó）动具备诱惑力

怎么才能让主题活（huó）动越来越更（gèng）有诱（yòu）惑力呢？套（tào）入思（sī）维逻辑的一（yī）句话，便是有一种，趣味，够味。

1.有一种坚持不懈做主题活（huó）动的核心理念，不以便主题活（huó）动而主题活动。如今生产厂家都（dōu）是（shì）有指标值工作压力，每个月（yuè）乃至每一（yī）个礼（lǐ）拜都是有活动要求，客户早已对这类经（jīng）常的搔扰（rǎo）觉（jiào）得抵触。营销（xiāo）活动便（biàn）是以便集客（kè），售后（hòu）服务主题活动便是以便提升（shēng）基（jī）盘客户的满意度（dù）。

2.趣味主题活动的设计方（fāng）案（àn）要开拓创新。

例如试驾活（huó）动，许（xǔ）多买车人很喜欢试架（jià），根据当场的技术（shù）专业（yè）工作人员的解（jiě）读，这种买车人感受到将会（huì）直至车卖出都不（bú）容易采用（yòng）的作用。试架全过程（chéng）的推背感，当（dāng）场的嘶嘶声，不一样知名（míng）品牌（pái）的同级別（bié）车的公（gōng）开赛等都能（néng）给买车人留（liú）有刻骨铭心的印像。

3.对不（bú）一样的客户设计（jì）方案合乎她们要求的（de）主题活（huó）动。如今（jīn）时（shí）兴的圈层营销（xiāo）方式，对群体开展细分化，开展精（jīng）确人（rén）群（qún）分类活动设计等，全（quán）是依据（jù）买（mǎi）车人的特性去（qù）营销推广这种（zhǒng）主题（tí）活动。

六、选好活动礼品

强调，选择一份合适（shì）的小车活（huó）动礼（lǐ）品（pǐn），不但（dàn）能表述对顾客的关怀谢谢，另外（wài）又（yòu）推进（jìn）、提（tí）升了公司与顾客中间现有的优（yōu）良（liáng）友情关联。

1.礼物必须（xū）个性化（huà）

2.再（zài）造（zào）环境保护（hù）变成赠送品发展（zhǎn）趋势

3.礼物（wù）需含（hán）有公（gōng）司的标志

七、开展主题（tí）活动的宣传策划（huá）

汽车专卖店能够根据（jù）新闻媒体来（lái）开展营销活动（dòng）的宣传策划。例如运用电视机、报刊、宣传海报的方法；塑造广告牌子；根据网站广告来宣传策划。

八、搞好主题（tí）活动的费用预算