参展商的投资回报率往往取决于两（liǎng）大因素：一是展（zhǎn）会现场能进入参展（zhǎn）商展位的买家流量;二是参展商（shāng）和每（měi）一位坐下来（lái）的买家之间的沟（gōu）通（tōng）质量，首先要解决（jué）的问题就是如何（hé）让更多（duō）的买家走进（jìn）你的展位，我们（men）不妨（fáng）先来（lái）看看买家在展会期间会怎么安排他们的时间，假设你参加的展会为期3天（tiān），即使买家在展会期间（jiān）一直马不停蹄，他能够在3天内拜访60家左右的供（gòng）应商已经相当（dāng）不错（cuò）了，因（yīn）为每家供应商他大（dà）概得花上20分钟，每小时他只（zhī）能拜访3家，每天7个小（xiǎo）时，也就是21家。

　　在如此有限的时间里，买家只（zhī）会把最（zuì）主要的时（shí）间留给自己认为比（bǐ）较重要的供应商，特别是那（nà）些现有供（gòng）应商和（hé）展前就（jiù）有（yǒu）过初步接（jiē）触的潜在（zài）供应商（shāng），在买家到某（mǒu）个展会观（guān）展（zhǎn）前，他们往往会制定此（cǐ）次展会中要（yào）优先拜访的供应商名单（dān），因（yīn）此，要（yào）解决买家流量问题，展前进入到买家的优先拜访名（míng）单就显得尤（yóu）为重（chóng）要。

　　制作专业的网站展会（huì）页面

　　在公司网站展（zhǎn）会（huì）页面的基础模（mó）块可以设置展会（huì）日历、产（chǎn）品（pǐn）信息(相当于建立一个展（zhǎn）会的在线展位)、运用社交网（wǎng）络(socialmedia)增加网（wǎng）站（zhàn）与用户的互动，如果企（qǐ）业的展会生意（yì）能够占到总体业务量的（de）50%以上，就很（hěn）有必（bì）要去做这（zhè）样的一个展会页面（miàn），而且要（yào）用（yòng）心去做。

　　与用户互动增加信任度

　　在展（zhǎn）会页面的基（jī）础模块上设置社（shè）交网络(socialmedia)，主要（yào）是为了增强（qiáng）与用户的互动，那接下来（lái）又该如何去跟用户有效（xiào）互动从而（ér）增（zēng）加信任度（dù）呢?

　　企业铺好每一块砖来（lái）与客户互动（dòng），企业可以鼓励互动客户亲（qīn）临展会现场即可免（miǎn）费（fèi）获（huò）得价值不菲的礼品（pǐn）;增加曝光企业之前（qián）的参展信息：把（bǎ）文字信息、图片信息、视频信息分（fèn）别在不同的社交网络平台进（jìn）行（háng）铺开，例如用linkedin的群功能，黏住、吸（xī）引住要去同一个（gè）展会参展的客户;通过facebook深（shēn）度的进行互（hù）动、问卷（juàn）调查（chá）等;通过twitter及时将展会的（de）动态进行更（gèng）新;用youtube对展会的视频信息进行（háng）更新。

　　另（lìng）外，企业可通过（guò）一些途（tú）径，在海外权重比较高的媒体（tǐ）进行（háng）曝光（guāng），例如在路透社、美联社（shè）、法新社（shè）、美国在线等媒体发布有关（guān）企业的信息，这样买（mǎi）家对企业（yè）的可信度会大（dà）大（dà）增加。

　　展中工（gōng）作

　　在展会（huì）上，企业要利用（yòng）好黄（huáng）金时间，做好现（xiàn）场的接待。

　　展会期间重点要（yào）利（lì）用好网（wǎng）络平台（tái）进（jìn）行现场直播，充（chōng）分利用社交（jiāo）网络进行互动（dòng），现场就可（kě）以吸引客户（hù）与我们进行Facebook、twitter的互动，有了客户的参与，企业就掌握了客（kè）户的互动方式，这对于长期的客户维护积累了人脉。

　　另外，企（qǐ）业在展会（huì）期间收（shōu）集买家故（gù）事是很有（yǒu）必要的，故（gù）事可以更新在企业的网站上;收集图片信（xìn）息;展（zhǎn）会现场邀请客户为我们（men）拍视频，然后把这些（xiē）视频放到网站上，这种第三方的见证对信息的有效（xiào）传播会很有帮助。

　　另外，在展会（huì）上（shàng），企业（yè）还可以（yǐ）利用拍（pāi）立得，即时送给客（kè）户（hù）照片，这种（zhǒng）经历（lì）会（huì）令客（kè）户印象深（shēn）刻。

　　展（zhǎn）后（hòu）跟（gēn）进

　　展（zhǎn）会结束对于企（qǐ）业而言，是（shì）另一个销售机会（huì）的开始。

　　展（zhǎn）会结束后企业主要是（shì）进行（háng）一（yī）些信息的梳理工作，例如（rú）整理客（kè）户清单（dān）、备注客户的跟进状态，同（tóng）时也不要忘了跟客户的互动，企业可将在展会期间收集的（de）有趣故事、图片、视频（pín）等内容再一次通（tōng）过邮件发到（dào）客户手上，增加客户对企业（yè）的印象，在一定程（chéng）度上也（yě）能转（zhuǎn）化为销售机会。

　　这（zhè）里需要注意的是，展后（hòu）邮件跟展前邮件是不一（yī）样的（de），展前是以邀约为主，展后是（shì）以引起客户兴（xìng）趣为主。

　　展（zhǎn）会结束后，也要更新网站的（de）信息以（yǐ）及（jí）社交网络的信息，这些内（nèi）容的积（jī）累对（duì）于企业来说就是一笔宝贵的财富，同（tóng）时这些内容（róng）也要更新在企业网（wǎng）站的展会（huì）日（rì）历中，当客户点开日（rì）历，企业又多了一（yī）次丰富多彩的展示机会。

　　最后（hòu），一次线上（shàng）+线下有机结合的（de）展会营销过程，额外的花费并不大，但用心的经营会创（chuàng）造更多的机会，用（yòng）心做，展会将（jiāng）更出色。