在展会上（shàng）我们参加（jiā）的目（mù）的一（yī）般至少是两个（gè）：第一个是要抬升企业形象，再一个就（jiù）是订单。在（zài）展会当中首先我（wǒ）们要了解市场（chǎng）需求（qiú）情况，不同的市场有不同（tóng）的需求，包（bāo）括这个产品（pǐn）它的外观（guān）哪些方面的要求和功（gōng）能，比如说价格水平要（yào）限（xiàn）制在哪个（gè）范围之内，我（wǒ）们利用这个展会获得这方面的信（xìn）息。另外,要了解我们同（tóng）行的（de）发展情况（kuàng），包括竞争对（duì）手他（tā）的规模怎么样（yàng），他的产品研发方向，他的价（jià）位、他的品质，他（tā）的（de）市场定位。因（yīn）为广（guǎng）交会上同一个（gè）行（háng）业当中不可能一（yī）个人（rén）参（cān）展，有很多同行都去参展，我们参（cān）加广（guǎng）交（jiāo）会不（bú）是（shì）说光是接单（dān）这样的狭小（xiǎo）的目（mù）标，我们还（hái）要做（zuò）很多其（qí）他的工作，我们（men）要了解市场（chǎng）情（qíng）况、了解客户、了解竞争对手的发展情（qíng）况（kuàng）。

　　1.参（cān）加（jiā）一（yī）个展会之（zhī）前是不是会发出一些邀请函，邀请老客户去展（zhǎn）位（wèi）上参观和（hé）洽谈?

　　其实（shí）每一家（jiā）参展企（qǐ）业都会这样做的，因为（wéi）即使不参加（jiā）广交会，参加广交（jiāo）会对一个企业来说是一个比较（jiào）大（dà）的举动，这么大的动向应该告诉客户，企（qǐ）业（yè）的发展、产品的研发（fā），每（měi）一个研发（fā）方向，新产（chǎn）品（pǐn）等，有哪些（xiē）商业企业（yè）都（dōu）要让自己的客户（hù）来了解（jiě）这些举动。另外一方面（miàn）你参加展会就像（xiàng）一（yī）个表演（yǎn）者（zhě），要有足够（gòu）的观众来捧场（chǎng），在广交会上你的（de）熟客肯定要进一步（bù）来（lái）探讨，更深（shēn）层（céng）次的合作（zuò）。

　　2.如何（hé）准备吸（xī）引（yǐn）客户的样品（pǐn）呢?

　　首先我们对产（chǎn）品要有（yǒu）一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中（zhōng）看中（zhōng）你的产品，要做到这一点非（fēi）常（cháng）的困难，我们准备（bèi）样（yàng）品时要非常（cháng）的慎重、要精（jīng）心（xīn）挑选，一般选择代表性（xìng）强的产品，比如风扇（shàn）生产商（shāng），风扇有（yǒu）很多的款式，你要（yào）挑选（xuǎn）有代表的产品来广交（jiāo）会上（shàng）进行展示。另外（wài）要注重（chóng）产（chǎn）品的外（wài）观（guān），因为广交会上（shàng）最重要的做法是如（rú）何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什（shí）么特点的（de）话（huà），你要保持外（wài）观的整洁（jié）、光（guāng）泽度。

　　3.为什么（me）既选择（zé）展（zhǎn）会又选择电子商务?有什么方法让客户（hù）回（huí）复发出去的邮（yóu）件呢?

　　参展短时间（jiān）内可以接（jiē）触很多的客户，并且很直观，这一点（diǎn）网站是（shì）无法比拟的（de）。网站上的周期很长，在（zài）网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是（shì）一年的时间。网站是永不落幕的广（guǎng）交会，它有自己的特点，可以天天（tiān）通过网站（zhàn）跟网友接触。

　　在邮件回（huí）复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针（zhēn）对性地进行回答（dá）和（hé）报价，要包含（hán）一（yī）些（xiē）信息。有的（de）故意遗漏一些（xiē）信息，看客户会不会过来向（xiàng）你询问更多的信息，你报完了之（zhī）后要（yào）跟（gēn）进这个情况，偶（ǒu）然给（gěi）他一个电话联系，或（huò）者再发封邮件，发邮件的内（nèi）容要变换，而且（qiě）要适当（dāng）的电话联系，这（zhè）样（yàng）才能引（yǐn）起客户的注意，因为客（kè）户在（zài）网上（shàng）搜寻询盘不是一家。