面（miàn）对展览会，一个提升知名（míng）度，宣传（chuán）、推介（jiè）新产品的好机会，如何有效参展、达到最（zuì）佳（jiā）效果成了企业关注的问题。为此，记者专门采（cǎi）访了展（zhǎn）会组办（bàn）方、参展企业、采购商等。

　　展会主办方：　明确定位　积极策划（huá）

　　实力雄厚（hòu）的跨（kuà）国（guó）公司，还是刚成立（lì）的地（dì）方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使（shǐ）其能与众多采购商进行面对面交（jiāo）谈，收集（jí）很多销售线索（suǒ）。参加展会，对（duì）企业而言可说是实现营销的最（zuì）佳手段之一（yī）。

　　中国(绍兴（xìng）)国际纺织（zhī）品（pǐn）博览会主办方相关负责人（rén）陆高（gāo）峰认为，企业（yè）参展有显性和隐性两（liǎng）方面作用，前者（zhě）表（biǎo）现为结（jié）识新客户、签下定单;后者则是获取产品信息（xī）， 提高企业知名度，因此（cǐ）企业在（zài）参（cān）展前应有所定位，事先策划，有的放矢。他举例说，较之于普通的展位，特（tè）殊布置后的（de）展位（wèi）一般能（néng）让人眼前一亮，因此有（yǒu）实力（lì）的公（gōng）司（sī） 可以通过个性布展凸现特点和优（yōu）势（shì），从而吸引更多眼球。同时，企（qǐ）业可以通过发布广告、安排（pái）模特走秀（xiù）、专门制作手提袋等（děng）方式（shì）扩大（dà）影响。

　　企业：　　重点推介（jiè）新产品

　　常（cháng）州市中（zhōng）业纺织（zhī）有限公司是一家从事灯芯绒（róng）、棉等产品（pǐn）的企业，该（gāi）公（gōng）司自参加去年的纺博会后，不但公司形象得到很好提升，而且市场（chǎng）知名度也提高不少，会 后（hòu）不少（shǎo）新客户纷（fēn）纷找上门下单，这些实实在在的参展效果让公司负责人很（hěn）满意（yì）。据了解，该公司在今年的纺博会上将继续大手笔投入。该公司相（xiàng）关负责人言总告 诉记者，有实力的企业在展会上最好选择特殊装修，因（yīn）为这不但能展示（shì）企业实力，提升企业（yè）形象，而且势必（bì）能引（yǐn）起更多关注，从而增加获得客（kè）户青睐的机会。由 于展会是一个推介新产品的（de）绝佳机会，因此企业在展会上可以有意识地将（jiāng）要（yào）推介的产品重点（diǎn）强调（diào），比如可（kě）在摆（bǎi）放位置上做（zuò）到突出新产品。赢得客户关注和兴趣只 是第一步，促成销售才是最终目的，为此言总还支招（zhāo），企业必须认真对待（dài）每一个（gè）客户，在展会（huì）后应（yīng）根据获取的客户联（lián）系方式做（zuò）好跟踪、了解，在积极、主动联系 的基（jī）础上（shàng）促成业务合作。

　　巴基斯坦外（wài）商塞得努在绍（shào）拥有一家绣（xiù）花厂，他表示（shì），参加展会是了（le）解（jiě）本行业产（chǎn）品信息的好机会，很多企业都会（huì）把代表新技术（shù）和新趋势的新产品带到展会上，因此（cǐ）企业如能有意识地搜（sōu）集（jí）这些信息，在以后的生（shēng）产（chǎn）销售过程中肯定能（néng）有所收益。

　　采购（gòu）商：　　很（hěn）关注工作人员素质和产品

　　对于参展商来说吸引（yǐn）客（kè）户其（qí）实就（jiù）是吸引采购（gòu）商（shāng），为此记者还采访了（le）来（lái）自也门的拉得曼。作（zuò）为外商（shāng）办事处负责人，他专门负（fù）责替母公司寻找合适供货商已有多年，在（zài）中国参加过大（dà）大小小很多的展会。在他（tā）眼里，记者听到了一（yī）位（wèi）采购商的（de）声音。

　　拉得（dé）曼认为，他到（dào）展（zhǎn）会后肯定先会（huì）逛上一圈，做到整体情况心（xīn）中有数，同时暗暗记下那些有兴趣展位，然后（hòu）再（zài）详细了解。至于能让（ràng）他动心（xīn）的首要因素绝对是（shì）产 品，特别是那些代表流行趋势的新产品。其次，那些布置得有（yǒu）特色的展位，也会比较有兴趣，因为展会上选择很多，如果企（qǐ）业花心思在（zài）布展上，这表明他（tā）们很有心。 拉得蔓还告诉记者，有兴趣只是第一步，第二（èr）步的详谈和接（jiē）触才最重要，如果企（qǐ）业工作人员一问三（sān）不知，报（bào）价（jià）、克重等面（miàn）料（liào）专业问题经（jīng）常卡壳，他除非对产品（pǐn）特 别有兴趣，否（fǒu）则肯定（dìng）会掉头就走（zǒu）。此外，他认为除了专业素质外，他还看重工作（zuò）人员的态度，如（rú）果（guǒ）遇（yù）到三（sān）心二意、马虎对待（dài）的工作人员（yuán），他对企业的印象也会大打折扣。

　　同时记者采访了参展（zhǎn）经验丰富的企业，根（gēn）据他们（men）过往的经（jīng）历，特总结出几个需要注意的地方（fāng），企业工作人员可以统一着装增（zēng）加专业印象， 如果有（yǒu）胸牌应佩戴;在展（zhǎn）会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得（dé）同展览会的环境和气（qì）氛很（hěn）不融洽;积极对待每一位参观（guān）者，利用名（míng）片喊出客户的 名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提（tí）到;与客户交谈时，把手（shǒu）机设成静音等等。