会议营销（xiāo）是营销中的重要组（zǔ）成（chéng）部分（fèn），经常（cháng）被广泛应用于市场（chǎng）销售活动中，特（tè）别是对于B2B的企业（yè）营销领域。所（suǒ）以进行一（yī）场完美的营销会议活动策划就显得尤（yóu）为重要。会议营销（xiāo）活动（dòng）策划（huá）的实质（zhì）是通（tōng）过（guò）锁定目标（biāo）顾客群体，通过空（kōng）间、演讲、展示、体验等全方位形式展（zhǎn）现专业的企（qǐ）业形象，并（bìng）通过与目标群体（tǐ）的接触（chù）互动，进（jìn）行（háng）销售意（yì）向的挖掘并进行隐（yǐn）藏式销售。

在（zài）运营工作越来（lái）越细分的（de）当下（xià），会（huì）议营销活动策划隶属于活（huó）动运营范畴，表现形式通常（cháng）有几种：沙（shā）龙（lóng）、会议（yì）、展会这几种形式。这就要求运（yùn）营（yíng）人员能（néng）够根据企业营销目标制定相应的（de）活（huó）动策划，接下（xià）来，我将通过几个实例来说明不同（tóng）形式会议营销活动应该把（bǎ）握的关（guān）键点！

一、沟通到（dào）位，真正（zhèng）领会领导的意图

领导对于公司战略，产品（pǐn）未来走（zǒu）向其实是最清（qīng）楚的（de），所以在活动前的反复沟通与确认就（jiù）相当重要。

 

例如，当时所在的一家移动医疗创业企（qǐ）业，CEO说，公司（sī）的健康（kāng）云（yún）平台即将上线了（le），请几（jǐ）家媒体（tǐ）来开个发（fā）布会吧，加大硬件+web平台（tái）+APP产品（pǐn）的（de）曝光（guāng），快速推向市场。于是，我想，领导说（shuō）了，地点（diǎn）选上海，要高大（dà）上，那就选个（gè）五星级酒店举办一场高端的发布会吧。于是（shì）迅速约（yuē）了几家（jiā）供应商开始了活动策划，并做（zuò）了4家供应商的对比方案。结果可想而知，碰壁了。CEO并不想要奢（shē）华的（de）舞台，毕竟（jìng）创业（yè）阶段老板希望每一分钱（qián）都用到（dào）极致。一个创（chuàng）业咖（kā）啡厅，邀请一些意向（xiàng）投资人，企（qǐ）业，行业媒体，进行一次面对（duì）面的深度（dù）交流，看看（kàn）市（shì）场对于（yú）这款产品的反响如何，这（zhè）才（cái）是（shì）老板想要的效果。

 

二、明确目的，以最（zuì）佳形式展示核心（xīn）内容

该部分（fèn）活动策划（huá）以展会为例，目（mù）前（qián）行业峰会（huì），论坛（tán）是同（tóng）行进行品牌展示（shì），业内交流（liú）的重要形式。通常，会聚集一班生产及服务（wù）厂家，就（jiù）某（mǒu）个主题发表主题（tí）演（yǎn）讲，并（bìng）设置相应（yīng）的赞助商展位，同时邀请目标客户群体来现场参观交流。所以，作为参展（zhǎn）商，策划的重点就（jiù）在于：展厅、演讲、展位（wèi）互动、媒（méi）体曝光（guāng）这几（jǐ）部分。

 

三、把握（wò）关键（jiàn）流程（chéng），制定应急预案

制定活动策划会议（yì）营销排期表，以前，中，后（hòu）三（sān）个阶（jiē）段来（lái）制定。不同类型的活动对于三个阶段的工作要求也（yě）不（bú）同。 根据以上的这些总结，源于多年的会（huì）议营（yíng）销经验总（zǒng）结（jié），一（yī）名（míng）出色（sè）的（de）活动（dòng）运营人员，需（xū）要具备（bèi）全局观，出色的沟通能（néng）力，优异的统（tǒng）筹与（yǔ）执行能力。当然，如果你不想自（zì）己费（fèi）这么（me）大（dà）的脑子，也可以（yǐ）直接找我们（men）锐力公关，为您提供一（yī）流的营销会（huì）议活（huó）动（dòng）策划服务。